第126章 第 126 章 游戲首發會

《俠盜奇緣》首發式頭獎谷翹本來定的是29寸彩電, 但她在回京後把獎品全部改成了電腦。

駱培因說現在美國軟件專賣店各方面比不過硬件專賣店的話還是給她留下了印象。谷翹當然不會因此就從軟件改投硬件。去年“巴黎統籌委員會”解散，國外著名電腦品牌一股腦兒湧入國內，國內的電腦商陷在價格戰裏也不好過。

谷翹對小秦說：“幫我去印500張會員卡。”

小秦提醒谷翹：“前天剛印過一次。”為了這個游戲軟件的首發儀式, 店長一天忙得腳不沾地, 一定是把這事兒忙忘了。

“我有別的用處。”買電腦的人總要配置軟盤，如果用戶在購買電腦時就能看到她專賣店的宣傳, 而不是別的店……游戲首發會的宣傳媒介還缺一個，就是電腦公司。

駱培因跟她分享了一份國內電腦增長數據, 下半年電腦保有量的增速明顯超過往年。就算谷翹沒有看到這數據, 也完全不影響她的判斷, 因為店裏購置軟件的個人用戶越來越多。那份數據對她最有用的信息是問達電腦是去年新興品牌裏銷量增長最快。

她做軟件是以小博大, 做電腦也是, 專和不知名但有潛力的國産品牌合作。

谷翹拿着方案直接奔到了問達電腦公司，假充和聞老板有約，就坐在辦公室外面等，她在過道裏看到了聞總的照片, 标準中年儒商長相, 看一遍覺得莫名熟悉, 但之前到底在哪兒見過她愣是想不起來。

等到谷翹一雙眼睛睃到聞總的影子, 她馬上沖過去。她穿了一身黃色，她最喜歡的顏色，比周圍的顏色都更鮮亮, 仿佛一張移動的廣告牌，不由別人注意不到她。

當谷翹自報家門後, 聞總打量着她：“你在Z大住房維修辦公室工作過吧。”

谷翹詫異：“您怎麽知道？”她在Z大也不算什麽知名人士。

谷翹當年在Z大住房維修辦公室工作的時候，聞總蝸居在教師樓裏的一間小房裏，和領導們住的樓相比, 他們這間普通教師樓哪哪兒都顯得湊合，就連樓道燈壞了等着修，也要經過漫長的等待，自從谷翹來負責他們這間教師樓，一切都像開了倍速，好像她提供的是付費服務，快一分鐘就能多要錢。

聞總那時候住頂樓，下雨下雪房子就開始滴水。妻子去了美國，到了下雪天，冰水滴下來，他獨自住在這個冰冷的小屋裏。妻子一直讓他去美國好團聚，但他的簽證不知道為什麽總是被拒，最後一次被拒，他在簽證辦理現場突然用英語罵街：以後跪着請老子去，老子也特麽不去！像大多數異國的夫妻戀人，當團聚這個可能變得越來越渺茫，分手就成了必然。那是他最絕望的一個冬天，妻子特地請了離婚律師找他簽字，財産沒什麽可分割的，幾乎等于沒有，簽個字就可以。

以往總是要滴幾天，才會有人來。但是那一次上午報修，下午就來了人。谷翹是和維修工一起來的，大學新生一樣年紀，像他講臺下面坐的人。他看到她的第一印象是，既活潑又穩重，很少有人能将這兩個詞結合在一起。他當時想的是，要是住房維修辦公室都是這種人就行了。

但他那時也不過覺得谷翹的乾勁兒是因為年輕而已。

真正觸動他的是他看見谷翹嚴冬裏在隔壁學校門口賣手套，除了學校裏那份工作，她賣手套都賣得興興頭頭的，盡管笑時寒風會吹進她的嘴，但她向每一個可能買她手套的人都笑着介紹。再看看他，一個三十多歲的人，書也沒少讀，一天死氣沉沉的，真是愧對之前讀過的這些書。

不久後他就從Z大辭了職，他再沒見過谷翹。其實他早連谷翹長什麽樣都忘了，不過是陌生人而已，但是當他遇到困難的時候，腦子裏總會閃現一個模糊的影子。

問達電腦的原始資金還要來源于他在股市賺的錢，他從股市抽身，開辦了問達電腦公司。

當聞總聽到“谷翹”這兩個字時，馬上聯想到了那個模糊的影子。

谷翹雖然和當年相比變了許多，但是她這個人的氣質和長相并不需要細看才有印象的，永遠大開大阖、風風火火。

谷翹并沒馬上攀交情好讓問達給自己贊助，她一向認為生意要想長久做下去，靠的還是互惠互利。

谷翹笑着講她現在店裏就在用問達電腦，這次游戲軟件首發式，她還會自己掏腰包購買問達電腦用于抽獎。如果她的游戲軟件首發式足夠轟動，也可以間接再提高問達電腦的知名度。

“我想把我認為好的産品推廣給更多的人。”說完谷翹從包裏拿出一包卡片，上面寫着谷佳軟件專賣店八八折優惠：“這些優惠卡我免費提供給您，這是在我們店裏消費五百塊以上的用戶才能享受到的優惠，但買問達電腦，馬上就能享受到。同時我還會把買問達送會員卡的優惠海報在店裏貼出來。”谷翹接着講她店裏的人流量，在一個把邊的大店裏，這是非常大的宣傳，并且她的店未來也會覆蓋華東和華南，她希望問達也給到她同等的宣傳待遇。

聞總打量着谷翹，她一雙眼睛大而亮，顯得無比真誠。她擁有一個成功商人的基本素質，就是看起來絕不像一個奸商，做生意，最怕長着一張要從別人口袋裏掏錢的臉。但她的生意經一點兒不少。

買電腦的人自然要去置辦軟盤，而且買的一般不止一件兩件，花幾百塊很平常。他收了她的卡相當于給她的軟件專賣店打廣告，八八折優惠也不虧。但是……

聞總說出了但是：“買電腦的人通常需要買軟件，但是買軟件的人已經有了電腦，不再需要買新的電腦。咱們的宣傳效果恐怕不對等。”

谷翹對這個問題早有準備，她對那張報表中個人電腦的增長數量記得清清楚楚，她對着聞總說出了這個數字：“個人電腦用戶在未來會急劇增長。我店裏的用戶一部分是單位用戶，這部分人很快會擁有自己的電腦，而且電腦現在也不是終身消費品，我很相信問達未來的潛力，在電腦換新時，我們店裏的宣傳也會起到作用。”

谷翹又提到了她的首發儀式：“我們首發儀式上抽問達電腦對您的電腦品牌也是很好的宣傳。您如果看行業報紙的話，應該看到了我們的廣告。”谷翹忍着肉疼在行業銷量最多的報紙上連打了三天廣告，版面還很大。

聞總看過這廣告，很有意思，他還特意讓市場部的同事學習學習。

“你還準備和別的廠商合作嗎？”

谷翹并沒馬上回答，一家電腦廠商宣傳對她來說并不夠。

“我希望這次是獨家合作。”聞總對這次合作表現得很有誠意，“抽獎電腦我們全部贊助。”

谷翹只猶豫了一秒，然後她笑着說：“那咱們合作愉快。”

谷翹除了在問達電腦留下了她的名片、優惠卡，還留下了她帶來的數張宣傳大海報。

她起身要離開前，聞總突然問谷翹：“你為什麽轉行做軟件？”他見她時，她在管住房維修，兼職賣豬皮手套。

谷翹想了想笑道：“我覺得有錢途。”同音不同字，聽在聞總耳朵裏便成了“前途”。就連她自己也分不清當初是為了哪個字。

谷翹在首發式前做了一個并不算容易的決定，首周軟件打八折，疊加會員卡可以拿到七折。

就連一向支持谷翹的邱爽也勸她：“就算打七折也比盜版便宜得多，想要買盜版的不會因為打七折就買你的軟件。到時銷量不漲，白虧了錢。你在軟件裏面投入的可是在上海開一家店的錢。”

谷翹完全同意邱爽前面的意見：“但我的目标不是想要等盜版軟件的人群，我瞄定的用戶是想馬上想要玩這款游戲的人。”這款軟件使用了最新的加密方式，盜版商就算破解再上生産線也要等一段時間。她根據賭的就是在盜版軟件上市前有多少人想要玩這款游戲。

“相信我，我對結果有預估。咱們要做的就是當天活動不出問題，保證軟件供應。”谷翹笑着說：“你還沒玩過這游戲吧，挺有意思的。”

谷翹給游戲公司的負責任沈征打電話問備貨量，沈征預期銷量是一萬，讓谷翹放心，保證按時供應。

“我之前不是跟你說了嗎？一萬不夠，我需要兩萬套。明天聯系廠家生産，外包裝說明書都好說，軟盤生産線明天一定要聯系。”游戲公司不大，在頤賓樓後邊的房裏，員工只負責開發，軟件生産包括外包裝說明手冊都是外包生産，沒有自由生産線，不及時準備肯定會出問題。

“兩萬？”預期一萬銷量已經是基于對自家産品以及對谷翹推廣能力的足夠信任，兩萬超越了一個游戲新廠老板的想象力。

“兩萬。”

“印這麽多，到時賣不完囤積怎麽辦？”

“這就是我要考慮的事了，生産出來的全部軟件我都按合同價給付。”

谷翹在外人面前說得信誓旦旦，仿佛暢銷是板上釘釘的事。但是首發儀式的前一天晚上，她一夜沒睡着，她開始是在腦子裏為即将到來的活動查漏補缺，盡管她已經為活動準備了預案。後來想睡也睡不着了，把手表拿過來看，是淩晨兩點，這表是駱培因的。

在1995年的第一天，他解下了他的表，戴在了她手上，又拿走了她的表。現在她在二連浩特買的表戴在他手上，顯示的應該是美國時間。

谷翹從床上爬起來，走到窗前去看天上的星星。這樣的天裏，看到她的星座是不可能的事，但她卻在想象裏看得很清楚。

第二天，邱爽用她驚人的化妝術掩蓋了谷翹的黑眼圈，只可惜她還想幫谷翹掩蓋她嘴上因為上火新生長出來的一顆痘，谷翹已經從椅子上站了起來，并沒給她施展化妝神跡的機會。

許泠來報道谷翹的游戲首發儀式一半是出于友誼，本來她開始只當個普通新聞來對待，直到她看到抽獎的長隊。在首發會之前，谷翹已經把她的宣傳海報鋪到了她能鋪到的所有地方，這人甚至雇人在公共汽車裏拿着她的宣傳海報。媒體宣傳上她也狠心花了大價錢，她不像有些廠子一樣圖量，在每張報紙上都買個小版面，而是把宣傳經費都集中在行業內一張大報，連續打了三天廣告。

這次來首發儀式報道的記者，除了她，剩下的都是拿車馬費的。雖然谷翹這人不會少了她的車馬費，但許泠确實不是為錢來的，她想看看1995年的第一場軟件市場推廣能做到什麽程度。

她見慣了營銷套路，開始還以為排隊的人是谷翹請來的托兒，她并非不信任谷翹，只是這種她見的太多了，而且這麽長的隊伍在路上很容易出現問題，但谷翹早做了預案，好像她知道今天一定會來這麽多人。但是随着隊伍越來越長，許泠才發現排長隊的人都是真買軟件的。

許泠不禁佩服起谷翹來，竟然有這樣敏銳的商業嗅覺，在今天之前就預計了軟件的暢銷。

今天的銷量多少也有些超出谷翹的預計，她沒想到第一天會賣出将近四千套。

駱太太外出回家，和兒子一起坐在後排，看到街對面排起很長的一個隊伍。

駱老四疑惑道：“是哪家快餐廳開張了？”當年他最愛的炸雞開店時也是像這樣人山人海。不過他現在大了，主動對快餐節制起來。他的臉貼在車窗上，看到了“谷佳軟件專賣店”這七個字，這家店的門口把其他襯得門庭冷落。

“我想起來了，是表姐代理的游戲軟件今天開賣，怎麽這麽多人？”駱老四的同學也在報紙上看到了廣告，沒準今天排隊的也有同學。

他又說：“媽，咱們下去看吧。”他對這個游戲還有一定好奇心，準備去支持一下表姐的事業。

駱太太隔着車窗望着人群，目光定在招牌上的“谷”字上，沉默良久後，她對兒子說：“這麽多人，別去給你表姐添亂了。”

駱老四在心裏嘆氣，怎麽是添亂，分明是給表姐的事業添磚加瓦。

這天看上去最高興的是林海川，他私心裏把銷量的成功歸功于自己的高知名度。之前有廣告商嫌他報價太高，錯過了機會，他真是為他們遺憾。當然谷翹的功勞也少不了，主要是擁有一雙識人的大眼，當年從一衆人裏挑中他拍皮夾克廣告，現在才能低價薅他的羊毛。

首日的慶功會，林海川正等着谷翹的恭維，可是菜還沒上，谷翹的電話就一個個響，也不知道消息怎麽傳到天津的，開口就問能從她這裏拿多少貨。

谷翹給游戲公司的沈征打電話：“慶功會你得來啊。之前兩萬不夠了，我估計銷量或許能到三萬以上……不過明天再談還來得及。”要是能賣出三萬張，她馬上就能在上海廣州同時開店。谷翹想開連鎖店的心情越來越迫切了，如果她在全國都有連鎖，她獨家代理的軟件完全可以自銷，但是現在為了拓展其他區域市場，她還需要其他店幫她分銷，不光利潤攤薄，效率也不夠高，發貨尾款都是問題。。

谷翹聽到對面的回答，眉毛擰起來，林海川第一次看到谷翹這樣，在他心裏谷翹就是個奸商加笑面虎，未語三分笑。他第一感覺就是出事了。

“什麽？你們就準備了一萬？”

“誰能想到今天就會有這麽多銷量？”谷翹想到了，但她覺得谷翹瘋了。本來開始看到銷量水漲船高，沈征很高興，但是越來越高，他就開始急了。這一次首日本市銷量就到了将近四千，最晚後天，店裏加各路分銷商一瓜分就完了。但兩天的時間，谷翹要求的一萬套根本達不成，一套兩張軟盤。要生産，怎麽也得有3.5寸空白軟盤吧，但是他把能聯系的廠家都聯系了，加一起也就能湊到一萬出頭。

雖然谷翹說過按兩萬備貨，但是市面上超過一萬套銷量的游戲軟盤都少。谷翹說銷量可能到兩萬的時候，他覺得谷翹一定是瘋了。雖然谷翹說不管銷量多少，她兜底，但是她真賠了錢，尾款付不出也是個問題。所以沈征想着看情況，要是當天銷量好，再加快生産，也完全來得及。沒想到第一天銷量就這麽高。

“我不是早就說了按兩萬備貨嗎？”不過也只是口頭約定，這個銷量也超過她的預計，她沒想到這麽快就有斷貨危險，也就沒把協議落實到書面上。

谷翹壓低聲音，但她嗓子裏的不滿也溢了出來，她壓制住了情緒，開始思考怎麽能在斷貨前把生産問題解決了，外包裝說明書還好說，光盤是個問題。她看了一眼手表，還有不到一小時就到各廠下班時間了。

林海川看着谷翹又變出個笑臉來，對着電話那邊說：“沈廠長……您現在廠裏有多少3.5英寸空白軟盤？”

“一千？……謝謝，謝謝。”

挂掉一個電話，又打下一個。

不知道打了多少個電話，谷翹眉目終于舒展了一點，她對邱爽說：“軟盤的量還不夠，電話裏對方總有保留，我得去親自跟人談，你代我一定把咱們的大明星招待好。”谷翹知道林海川愛聽恭維話，不介意超劑量地滿足他。

林海川忍不住問：“出什麽事了？”

谷翹笑着說：“賣得太好，要斷貨了，我得去處理一下。”

“你就是鑽到錢眼裏了。斷貨說明産品好，越是斷貨越是緊俏。晚賣不就是錢來得晚一點嗎？着什麽急？”




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